保持营销诉求的一致性
作者:管理员    发布于:2014-05-08 13:50:01    文字:【】【】【
1. 定向广告
    即在网络和数据库系统的支撑下,对目标客户群体进行分析、数据挖掘和准确定位。然

后在此基础上,针对目标客户的特点、爱好,定向地推送个性化的广告。这种定向广告由于

针对性强,相对于传统的大众广告来说,不会引起受众的反感。
2. 精准传播
    根据网络访问行为、主题、渠道,分析消费者的动机和意向,然后根据关键词和相关性

来精准匹配并推送相应的广告内容。例如,在顾客浏览旅游主题的栏目文章时,推送国际展

会、旅游产品、景点、服务、酒店等相关广告,以增强广告效果。
3. 需求拉动
    现在的人越来越自我,越来越不关心广告,只在意自己需要什么。一旦有了需求,人们

会按照自己的意愿上网寻找。从被动接受到主动索取,消费者行为的这一变化,对营销传播

来说非常重要。如果在客户有需求时找不到你,那么品牌、产品、功能、创意等一切营销要

素均无从谈起。这是当今搜索引擎营销、手机搜索营销火爆的基础。
4. 互动营销
    互动是网络区别于传统媒体最大的竞争优势。互动营销有如下几种形式:基于网络广告

与营销网站之间的互动营销;基于传统广告与后台网络之间的互动营销;基于兴趣、爱好于

在线交流的互动营销;基于二维码/电子码/移动域名/短信回执与手机识别的平面媒体广告与

WAP网站之间的互动营销;基于访问行为与营销目的之间的互动营销;等等。
5. 强调公众参与和客户体验
     网络广告的特点之一是可以强调公众参与和在线客户体验,这就为企业的营销策划和产

品功能展示提供了极好的舞台。通过电脑、手机、网络、各类广告,人们可以直接体验数码

类产品,也可以直接参与营销策划活动,从而大大增强了广告的效果。
6. 从“企业告诉消费者”,到“让大家告诉大家”
    传统广告的基点是:“企业花钱购买话语权(广告)来告诉(教育)消费者”,但现在

面临的问题是:消费者不愿意相信企业的营销宣传,更愿意相信消费者彼此之间的口碑。于

是,利用网络来传播对营销有利的信息,就成为当今非常“另类”的一类广告形式,即病毒

式营销。病毒式营销的标志性口号是:“把广告变成口碑”,“让大家告诉大家”。这一趋

势在很多公司都有着很重要的地位,例如展览公司口碑的形成,则带来的是一系列业务的达

成。
7. 营销传播关注的对象从“消费者”到“人”
    以往的广告都是针对消费者的,显示出极强到商业目的性,这类广告越来越不受欢迎。

现在的企业开始将广告的关注点提前,从人性、人本角度给予关怀,于是出现了大量不同兴

趣、不同主题的在线聊天室、俱乐部、网络社区等。这些网站在提供服务,给予人性、人本

关怀的同时,也在宣传着企业的经营理念、引导着市场和消费趋势的发展。
8. 以网络为枢纽整合营销传播
    企业开始逐渐放弃单一大众广告的营销方式,开始根据市场和客户的特点采用多种媒体

的传播策略,同时利用网络作为纽带,整合企业的营销传播过程。
9. 保持营销诉求的一致性
    在多种传播媒体营销整合的过程中,保持多种媒体营销传播渠道的完整性和营销诉求的

一致性非常重要。如果这两者掌握得好且使用方法得当,则营销效果倍增;反之,事倍功半

,很难达到预期效果。总所周知,营销过程存在着“木桶效应”,即:如果其中有一环未能

做好,则企业的营销效应将取决于这最差的一环。
10. 从单一互联网走向综合网络环境
      现代广告和网络营销传播依托的媒体从单一的互联网走向以互联网、电脑、移动通信

、数字电视、平面媒体、手机、移动PDA等相结合的综合网络环境。以上是个趋势反映出现代

广告和网络营销传播发展的潮流,只要我们能很好地体会和把握这十大趋势,顺应时代发展

,就能冲破传统媒体的束缚和思想上的藩篱,引领企业走向营销传播的蓝海。